講座・セミナー

販売塾

社長・営業マンの販売力強化を通して「売上・増客」を実現し、売れる企業、つぶれずに成長する企業をつくる。「売上・増客」「全社的販売力強化」「売れる企業」を実現します。

【講座カリキュラム(内容)】≪全5回コース≫

第1回:我社の使命感の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回:販売の“3つの根本エッセンス”と「商売の究極の秘訣」の会得
第3回:新規開拓アプローチノウハウと「必殺の30秒トーク」作り
第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の実戦ノウハウ完成
第5回:実戦的商材開発法と顧客・市場の深掘り法の両輪を持つ
第1回 : 我社の使命感の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回 : 販売の“3つの根本エッセンス”と「商売の究極の秘訣」の会得
第3回 : 新規開拓アプローチノウハウと「必殺の30秒トーク」作り
第4回 : 商談・提案・クロージング・価格交渉の実戦ノウハウ完成
第5回 : 実戦的商材開発法と顧客・市場の深掘り法の両輪を持つ

経営強化塾

積極前進企業の社長、 経営幹部・後継者(※社長の同時参加必須)を対象に、1社1社の「個別経営コンサルティングの場」を設け、総合的・実戦的に経営強化と進化をはかり、つぶれずに安定・継続成長することを目的とします。

【講座カリキュラム(内容)】≪全6回コース≫

第1回:我社の使命感の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回:販売の“3つの根本エッセンス”と「商売の究極の秘訣」の会得
第3回:新規開拓アプローチノウハウと「必殺の30秒トーク」作り
第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の実戦ノウハウ完成
第5回:実戦的商材開発法と顧客・市場の深掘り法の両輪を持つ
ヒト・モノ・カネの具体的強化進化法と“実戦上のツボ”を学び、経営に自信を持つ
第1回 : 事業の基盤[売り物・売り先・売り方]は確かか? 待ちから攻めの経営へ
第2回 : 商材開発法からマーケティング&販売まで「成長の一貫手法」を持つ
第3回 : つぶれない、資金調達に困らない「事業計画書」の作成法とプレゼン法
第4回 : 財務諸表・試算表・年計表のスピード把握で“数字に強い経営者”に
第5回 : 使命感人材育成法と納得人事・賃金・労務体制で「労使一体経営」を
第6回 : 人が生き生きする「積極的メンタルヘルス法」で真の生産性向上を実現!

「相談できるお店」経営塾

中小地域店が勝ち残るには、潜在しているお客様の欲求を、お客様のパートナーとして相談にのりながら顕在化し、お客様の本当に欲しいもの、欲しいサービスを実現するお店(「相談できるお店」)となることが必要です。本経営塾ではお店の経営者を主対象に、「相談できるお店」として小商圏の地域密着で高占拠率を獲得するノウハウを伝授します。

【講座カリキュラム(内容)】≪全12回コース≫

第1回:我社の使命感の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回:販売の“3つの根本エッセンス”と「商売の究極の秘訣」の会得
第3回:新規開拓アプローチノウハウと「必殺の30秒トーク」作り
第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の実戦ノウハウ完成
第5回:実戦的商材開発法と顧客・市場の深掘り法の両輪を持つ
第1回 : 消費成熟時代に勝ち残る条件
お客から“ありがとう”といわれるお店、お客の本当に欲しいものは何か
第2回 : 使命を持って経営しよう!!
わが店の価値(強み)・使命・使命の対象となるお客を知る
第3回 : わが店のお客と商圏はこうやってとらえる
わが店の重点商圏、商業環境変化・競合店の動向を知る、最重要顧客ターゲットの設定
第4回 : 対象顧客にどのようにアピールし役立つか
お店と顧客とマッチング、顧客に来店を働きかける方法とメッセージの発信
第5回 : 相談できるお店の上手な接客ポイント
まず何よりも好感を持っていただく、お客様が一番望んでいることをよく聴く
第6回 : 発展のためになすべきことの設定(顧客獲得の原理・原則)
長所と課題の明確化、強みを生かせる資源と努力を集中するテーマ、PDCAサイクル
第7回 : 顧客情報管理の取り組み
顧客情報管理のシステム化、顧客情報の収集と保管、顧客情報の分析と活用
第8回 : 店頭・店外で行う顧客情報収集活動
来店客調査の実施手順、ローラー調査の実施手順、調査項目の設定、調査実施の注意点
第9回 : 販促活動
訪問サービス活動、顧客別DMのつくり方、イベントのつくり方、販促活動評価
第10回 : インターネットの活用
地域コミュニティ・ネットワーク、顧客インセンティブの設定、システム運営体制
第11回 : 経営計画の策定と税金申告のポイント
B/S・P/Lの見方、短期経営計画・資金繰り計画の作り方、確定申告の節税ポイント
第12回 : 1年間の学びの総括
お店の成果発表、経営計画発表会、繁盛宣言